56 Comments

  1. Me hiciste reir sin duda!!!
    Pero no era lo que buscaba, de verdad me invitaron a vender seguros y no tengo la menor idea de como hacerlo, alguna sugerencia seria?

  2. buenisimo no he parado de reir… yo vendo seguros en santa lucia y propondre seguir tu estrategia…. jejejeje

  3. Hola:

    Me gustaría compartir algunas ideas de cómo vender seguros y ende recibir sugerencias como comercializar la venta de seguros con el fin de llamar la atención de nuestros clientes. Saludos cordiales

  4. buenas me gustaría que si alguien tiene estrategias para vender seguros que me de algunas tecnicas .merci

  5. Hola: Vi el video y me hizo reir. Les comento que estoy empezando en la carrera de agente de seguros y pido la ayuda de todos ustedes, podrian darme todas las ideas que les sea posible para tener éxito en esta profesión?, yo a penas empiezo, podrian compartir conmigo sus experiencias al vender polizas de seguros?
    Saludos.

    Pd: Les escribo desde México.

  6. Es buenisimo, menos mal q ya no tiene q venir nadiea a casa para venderte nada, porq vaya lata, joe.. ¿os acordais del hombre q venia a cobrar el seguro de los muertos y tu madre te decia siempre q le dijeras q no estaba?jajaja, esto es mas moderno ya han aprendido, ya directamente se meten en casa jajaja.

  7. HOLA, SOY D VENEZUELA. EL VIDEO ES SUPER DIVERTIDO PERO NO DEJA D SER UNA REALIDAD, SIEMPRE ES NECESARIO UNA POLIZA D SEGURO PARA MOMENTOS DIFICILES…..AMIGO, COMO OTROS ACA, RECIEN COMEINZO MI LABOR COMO AGENTE D SEGUROS Y LES DIRE Q ES INTERESANT PERO NO HA SIDO FACIL PARA MI……ME ENCANTARIA Q A TRVES D ESTE MEDIO PUEDA CONOCER LAS TECNICAS NECESARIAS PARA SER EXCELENT PRODUCTOR……RECONOZCO Q ACA EN VENEZUELA NOS PREPARAN SOLO PARA PRESENTAR UN EXAMEN ACADEMICO PARA OBTAR POR EL PERMISO Q LA SUPERINTENDENCIA D SEGUROS OTORGA MAS NOS PREPARAN PARA DAR AL CLIENTE UNA EXCELENT ASESORIA D MANERA CONVINCENT….ALMENOS, ES LO Q A MI ME PASA……ESPERO SU AYUDA, SALUDOS…..

  8. HOLA MARTHA QUIEN T SALUDA ES UN VENDEDOR DE TANGIBLES Q NO ES LO MISMO Q DE SEGUROS Y SE M HACE UN POCO DE PESADEZ DE OFRECERLE DESPUES DE UNA DE MIS VENTAS DE TANGIBLES Y EMPEZAR CON LO DEL SEGURO Q M LO A PROPÙESTO MI EMPRESA COMO PARTE DE MI CUOTA A LOGRAR PERO SABES ANTES LO AHCIA MUY BIEN PERO HE DECAIDO UN POCO QUIZAS PODAMOS INTERCAMBIAR EXPERIENCIAS UN SALUDO MUY AFECTUOSO Y DESEANDOTE MUCHA PERSEVERANCIA POR Q SABES MUCHAS PERSONAS T PUDEN DECIR Q NO PERO ES MENESTER DE UN VENDEDOR DE ESTE TIPO NUNCA DESANIMARSE BYE

  9. me gustaria que los que estan por encima de mi me enseñaran como promocionar el mundo de los competitivos seguros por la zona de españa en particular la zona de castilla la mancha, la verdad estoy muy contenta con ocaso y poco a poco voy subiendo hacia arriba espero vuestra respuesta gracias

  10. hola noelia soy compañero tuyo de mallorca supuestamente nuestra empresa tiene bastantes metodos para poder promocionar con gran facilidad, almenos a mi me los han presentado.. un saludo

  11. Yo en breve en una empresa me dan curso de formacion y si en cinco años se cumplen objetivos te montan tu propia agencia ya veremos….

  12. quisiera saber como vender seguros en lugar donde no hay una cultura de informacion y conocimiento de los riegos de no obtener un seguro por falta de educacion pero si posibilidades economicas de adquirirlo.

  13. Enrique,

    Soy de Chile. Gusto de saludarte.
    Aquí en Chile, cultura de seguro tampoco hay. Se vé como gasto y no como inversión de largo plazo sujeto a probabilidades.
    Creo que , por mi experiencia, para vender seguros es imporante (a parte de saber prospectar a cada minuto) saber ESCUCHAR bien al cliente potencial. Debes ser muy observador del entorno social y económico del cliente potencial; y hacer muchas preguntas persuasivas para detectar el motivo por el cual te compraré tu seguro.
    Todos tenemos un comportamiento de compra; conoce que motiva a cada cliente y porque te compraría..luego elabora tu estrategia..ahora si no tiene dinero para pagar..NO es tu mercado objetivo.. ..y no te desgastes ; nosotros los vendedores debemos dosificar expectativas y frustraciones en visitas útiles. Para vender seguros debes además CREAR conciencia de RIESGO v/s ECONOMIA; SI NO LO ENTIENDE utiliza otros argumentos….TODOS tenemos una “zona cerebral” de compra por emoción o por intelecto…..si no resulta en una resultará en otra…ahora nadie te comprará el seguro de inmediato, por lo que deberás ser PERSEVERANTE…..a veces la indiferencia MANEJADA te puede ser útil. Hazle ver que tu SEGURO es para un nivel..y que es dificil el acceso…y tantea….
    Ocupa la escala de MASLOW para verificar las motivaciones de tus clientes Potenciales

    Saludos desde Chile,

    Marcos

  14. Hola, buen dia a todos.. soy de Argentina, escribo por lo siguiente:

    Al dia de hoy trabajo en una empresa de transporte internacional, la empresa ha incorporado a sus servicios, el seguro mediante una poliza flotante, por internet. No terciarizamos el servicio, nos ampara una empresa de Europa, todavia no tengo los datos. Me han encargado vender el seguro de las cargas, y la verdad que no se como hacerlo si alguno pudiera darme alguna sugerencia, le estare agradecido.

    Saludos

    Cristian.

  15. EL VIDEO ES ESTUPENDO ,LA VERDAD QUE HE PASADO UN BUEN RATO
    AUNQUE CORTITO PERO MUY AGRADABLE , COMO SONIA GARCIA

    UN SALUDO A TODOS

  16. Hola,

    Yo trabajo como gerente general de una agencia de seguros, desde mi posición es difícil decir exactamente qué es lo que se necesita para vender un seguro. Sin embargo, he visto en los vendedores exitosos, que lo principal es la actitud que tienen, ellos no le preguntan al cliente si quiere un seguro, sino que le dicen que lo necesita y le preguntan de inmediato a nombre de quien y solicitan el pago. La gente de marketing sabe que tiene que crear la necesidad para que alguien se interese por un producto, lo mismo sucede aquí, como vendedores deben obligar a pensar a la gente que necesitan un seguro y lo necesitan ya (no los estan engañando, porque en realidad es necesario)

    saludos

  17. La verdad que no tengo palabras para tan excelente blog, mis “amigos” me regalaron este video…no se porque? jaja. Les regalo una técnica, la lectura el conocimiento, esto que estan haciendo. Podrán saber las técnicas de ventas en general, pero sin conocimiento de sus pólizas podrán vender lo que el cliente no necesita y que es lo peor que nos puede pasar…tener un seguro y no necesitarlo ó necesitarlo y no tenerlo…Les dejo esta reflexión. Ah al amigo Enrique, bienvenido al mundo de los seguros, eso ocurre siempre, sino los vendedores no fueramos necesarios, en Venezuela es el pan nuestro de cada dia. Besos a todos :)

  18. la verdad es que me parecéis muy tiernecitos, es q no sabéis q el cliente siempre querrá que su siniestro este cubierto y si no es así os echara la culpa. es q no tenéis problemas con las compañías, que en definitiva son nuestros proveedores, de q sirve nuestra gestión si ellos no pagan, etc., etc. etc.

  19. Estiamdo Laro: no entendemos el sentido de tu comentario, no sabemos si haces referencia al blog completo o solo a este video (que obviamente es una parodia de nuestro sector).
    En cualquier caso gracias por el comentario

  20. Saludos, estoy por comenzar esta que parece una noble carrera. Acaso hay alguna literatura que me pudiera servir para tener mejor panorama, les pido humildemente todos aquellos consejos que sirvan para ser mejor en esta profesión. Soy de México, de antemano gracias por la ayuda que me puedan proporcionar.
    PD Todos hablan del vídeo, sin embargo ya no se encuentra, si alguien lo tiene le agradecería me lo enviara.
    Gracias.

  21. Saludos, estoy comenzando este nuevo mercado, deseos de todo corazon aquellos consejos que se utilizen en esta profesión, para mejorar. Soy Colombiana,de antemano gracias por la colaboración que me puedan facilitar.
    Gracias

  22. El video tiene mucho sentido comun me inicio como agente de seguros y creo que si es posible una estabilidad economica como agente tu solo te pones lo limite

  23. Hola, también me gustaría conocer litereatura sobre los seguros y su venta.
    Les agradezco mucho la información.
    Saludos desde México.

  24. Hola…yo soy de Culiacan Mexico…residiendo en Mexicali…Despues de haber trabajado en una compania maquiladora, mi vida ha toamdo un rumbo distinto al decidir dedicarme a la venta de seguros, conozco gente que le ha ido muy bien en este ramo. Yo soy nuevo en esto..si alguien puede enviar alguna sugerencia para esta actividad se lo agradeceria mucho.
    Ademas…alguien podria enviar el video del cual hablan?

  25. Hola! es un mensaje para Juliana… Si te gusta leer, hay un libro que todo vendedor debería tener, el mejor vendedor del mundo, incluso me atrevo a recomendarte otro, padre rico padre pobre. Espero que te aporten lo que estas buscando, ya me contarás.

  26. quiero felicitar el comentario de Marcos C B ….mejor no podria haber dado el consejoo para vender seguros, tambien trabajo con ellos soy asesora comercial d un banco y dia a dia tenemos metas y no solo en seguros dde vida..hay que admitir que al comienzo es dificil pero ..solo hay que hacer ver la necesidad en el cliente..ya que en verdad es Necesario solo que las personas , no piensan en esas circustancias ( muerte , incapacidad TP etc) hay que hacerle ver que nadie esta excento a ellos y una poliza es asegurar bienestar para los seres queridos

  27. Hola! me gustaria que me dieran consejos para vender seguros, uno cada dia que es lo que me exige la empresa!! En la empresa llevo una año, pero me he cambiado de oficina y me cuesta volver a empezar, me siento como si empezara de nuevo….

  28. hola me llamo federico les escribo de merida yuc mexico soy agente de seguros y les apuesto que no es nada facil, sin embargo es una libre empresa y si se quiere se traba agusto
    para rosa a tocar puertas es el secreto de la venta llamese como se llame lo mismo vendas zapatos que un avion de combate a tocar puertas minimo para vender seguros debes tocar 30 puertas diarias de las cuales te saldran unas 4 citas diarias de esas tendras en promedio una venta cada tercer dia suerte

  29. Hola, me llamo Alberto.
    vivo en Morelia, Michoacán, México y llevo 3 meses laborando en un prestigioso call center de mi ciudad.
    Estoy algo preocupado porque no he vendido nungun seguro y no es que sea imposible pero los ofresco vía telefónica y la situación economica y los insidentes de extorsión me dificultan la labor si alguien tiene un consejo para apoyarme soy todo oidos. Por lo pronto empezaré por buscar los libros citados arriba (Gracias 1000 luisa).
    de antemano gracias y espero que con su apoyo pueda lograr las metas que mi empresa me propone.

  30. Hola, soy Gabriela de Chile:

    Yo estudié Publicidad y estoy en el último año de Ingenieria en administración de empresas. Me siento un poco frustrada, ya que ultimamente lo unico que he conseguido son trabajos como vendedora. Ahora estoy a punto de entrar para ser agente de seguros de vida de una empresa prestigiosa, pero me han comentado que no se necesita carrera para entrar y que incluso solo basta con leer y sumar bien. Lo unico que quiero es desarrollarme como profesional y nose si vender seguros me ayudará para eso. Solo pido un buen consejo, sobre todo de las personas que son agentes de seguros. ¿Se puede hacer una carrera satisfactoria en este rubro o solo seguiré siendo vendedora?

  31. Hola! Un videito muy divertido.
    Les cuento que soy campeona en venta de seguros de vida.
    Comencé muy mal, pero me convertí en campeona a raíz de unos seminarios que la empresa organizó con un conferencista colombiano de nombre leonel vidal. Os lo recomiendo. http://www.leonelvidal.com

  32. por favor, yo quiero ver el video y ya no esta diponible.soy agente de seguros y veo en los comentarios que esta divertido.

    por supuesto es 7 de agosto de 2009, pero espero alguien lo comparta a mi mail o me den la nueva web donde esta alojado el video. gracias

    saludos a todos desde yucatan (tierra maya) donde se alza hermosa la piramide de CHICHEN ITZA

  33. Hola, quiero comentarles que recien he iniciado en la venta de seguros, aunque he vendido una que otra poliza, y estoy convencido que es una profesion muy interesante, no logro incrementar mis ventas, es por ello que estoy solicitando si alguien tiene estrategias para identificar un prospecto o para persiadir al candidato que me lo haga saber.
    Gracias

  34. hola COLEGAS

    soy agente de seguros y tengo un despacho de capacitacion en la venta de seguros de vida, tengo tips y consejos para que vendan mucho.

    espero ayudarles.

    manden correo a: consultorvillalba arroba hotmail punto com.

    espero ayudarles.

  35. Nada en la vida es tan facil como para creer que se obtengan grandes resultados,sin mayor esfuerzo,a los que son profesionales,y no lo son no hay problema, esta profesión es toda una carrera ,,que lo ayudara a ser exitoso si te lo propones,te lo digo con la experiencia de veinte años,seras grande, imaginasen es solo capacitación,prostectacion,(ubicar amigos),la cantidad de negocios que hagas es proporcional a la cantidad de amigos que vas haciendo en el camino,siempre lleves consigo tus tarjetas de presentación,muchas ,entrega muchas,y a quien le entregues una, dígale en tono muy seguro de tu profesión soy agente profesional en seguros,mi nombre es….. ,se que por las múltiples ocupaciones de la vida,a veces no se saca el tiempo para pensar en la protección de tu patrimonio,que con tanto esfuerzo se hace o seguramente la integridad física,que a diario tiene muchos riesgos,, soy especializado en diseñar un programa integral de riesgos para cada caso, que podemos discutir y si te parece bien lo visito en la oficina,o en la casa o en mi oficina,el dia….?,en fin hay uchas formas de lograr resultados,en otra oportunidad los compartire,fueron y son de muchos logros en mi vida,fue la mejor desicion de mi vida

  36. Hola a todos. Estoy buscando un poco de ayuda. Vivo en los EEUU y mi esposo y yo estamos haciendo planes para ir a vivr en Mexico. Aqui estoy agente de seguros de auto y propietario y queiro comenzar un agencia en Mexico no mas que no se ni por donde enpesar. Algun consejo o numero con quien puedo comunicar. Gracias!

  37. Hola a todos..!!
    soy asesor de seguros, y en mi poca experiencia puedo contar que al principio es dificil pero con el tiempo aprendez a clasificar a tus prospectos/clientes ya que detectas si es factible que compre o no, entonces ya no te desgastas, tambièn puedo asegurarte que al ir depurando tu cartera (pues habra clientes que no pagan,y no mas nos traen vuelta y vuelta, jajaja…)entonces se quedan los clientes potenciales,y despues siguen los referidos que puedan llegar de nuestra cartera.

    lo mas importante es la insistencia que uno ponga en esto pues reconozco que a veces hay bajas de autoestima… y para esto no hay mejor remedio que una buena ventita..

    espero sea de ayuda mi comentario ya que soy nuevo en esto pues solo tengo 2 años en esta bonita y noble profesion..

    saludos..

  38. hola,saludos a todos,como muchos de aqui yo también estoy empezando,se q es una profesión q otorga grandes recompensas apartes de las economicas la principales q son proteger a las familias,trabaje en un banco durante9 años y me fue muy bien en ventas,tengo 2 meses que entre a trabajar como agente y laverdad no me ha ido muy bien,tengo una pequeña o grande dificultad la cual es que debido a una enfermedad de mi esposa tuve que cambiar de residencia,ahora estoy viviendo en culiacan y antes vivia en tijuana,lo q sucede es que aqui esta la unica clinica donde le pueden dar tratamiento a mi esposa,lo que quiere decir que no tengo mercado natural en esta ciudad,para serles sinceros conozco muy poca gente,queria ver si me podian apoyar con tecnicas de prospectacion en frio o si hay algun agente exitoso que haya pasado por esta situacion de tener q abrir un mercado nuevo,me estoy empezando a desesperar ya que tenia un ahorro y de eso estamos viviendo pero mi temor es que yo calculo que como mucho me va a alcanzar para 2 meses mas,perdon por decirles todo esto,creanme que nunca pense en estar en una situación asi,renuncie a mi trabajo en el banco ya que no me quisieron dar el cambio de ciudad,es por esto que decidi entrar en esta noble profesion,
    gracias a todos por su tiempo y muchas felicidades a todos por sus exitos….

    saludos desde culiacan….

  39. Hola, interesante página de Foro. Trabajo desde 11 años con Citizens Inc., me especializo en ventas de pólizas de Vida con Fondo de ahorro (retiro).
    Toda persona está propensa a ser afectada como mínimo por uno de estos dos (2) eventos: Su vida es corta o su vida el larga. En ambos casos generará un colapso entre sus familiares. Si fallece, deja a su familia sin el ingreso que él generaba y si vive muchos años terminará siendo carga económica o sentimental del cónyuge, hijos, o nietos).
    Mi Empresa garantiza una indemnización a los familiares en caso de fallecimiento y en caso de vida prolongada le entrega al asegurado un dinero suficiente para llevar una vida digna.
    Cuando una persona toma un seguro de vida, no puede tener la pretensión de esperar ser “SERVIDO” en las condiciones en que está, debe comprender que tomó ese seguro para que sus familiares RECIBAN UNA INDEMNIZACIÓN EN CASO DE QUE ÉL FALLEZCA. (Esto en el corto plazo). Y en el largo plazo, para que ÉL se sirva de un recurso económico que probablemente no dispondría al llegar a la edad de retiro. Esto lo digo porque pudiera ser que el asegurado sea hoy día un hombre SANO y de éxito, pero esto no es condición ni garantía de que llegará en esas condiciones a su edad de retiro, pudiera llegar ENFERMO Y DEBILITADO ECONOMICAMENTE, entonces contará con un Fondo o una pensión Vitalicia propiciada por la póliza.

    Estoy en la búsqueda de personas dinámicas dispuestas a asumir esta labor de ventas, doy entrenamiento, asesoría, ayudo en la conformación de la cartera de clientes. Venderemos, pólizas de vida en US$ con Fondo de Ahorro GARANTIZADO.

    Mi correo es fredyverde@gmail.com (Estoy en Caracas, Venezuela)

    • si se le vende un seguro de vida entera a un plazo de 20 años hay una opcion de valor rescate de casi el 100 % de lo pagado de prima

  40. Hola, un saludo cordial.
    Me alegra haber encontrado este blog. Me alegra ver una fuerte participación de los lectores.
    Por mi parte, solo quiero saludarlos y felicitarlos. Los asesores de seguros, especialmente de seguros de vida están en el ejercicio de una profesión exigente y fabulosa: Brindan protección y/o pensión a quien toma el seguro, se garantiza educación, salud o techo a los beneficiarios y se gana buen dinero. Es un apostolado merecidamente rentable.

    Gracias a Milagros por su gentil comentario. Le deseo muchos más éxitos en su labor profesional.

    ¡Muchos éxitos para todos!

  41. El agente de seguros es una muy bella profesión, solo necesitas dedicación, entrega y tiempo, y la recompensa te llegará al final.

    saludos

  42. Hola. Soy nueva este este competitivo mundo de los seguros. A Dios gracias tengo padrino que me hacen mas noble el comienzo, sin embargo, es duro igual. Dejo a las niñas en el cole, corro visito clientes con la mejor sonrisa y pasa como hoy tumbaron uno en mi nariz. Bueno, perdí un año autocompadeciendome y ahora me doy un rato para rabiar y mañana con la mejor energia me buscaré 5 clientes más para presentarles una cotización

  43. hola soy Saturnino quisiera saber como vender los seguros en un pais en el que la gente carece de informacion de ello,pero posibilidades para poder adquirirla,porfa espero vuestras respuestas,hasta pronto

  44. Divertido el video, y en parte tiene algo de cierto. Un poco exagerada la tecnica de ventas, pero debemos aprovechar lo positivo del msje. Para vender, es necesario conocer lo que desean los potenciales compradores y por lo tanto es necesario a saber que recomendaciones se les da a ellos, antes de comprar un seguro para autos, asi de esa manera podemos ajustar nuestra oferta de seguros en relacion a esas recomendaciones.

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