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Incentivos

Una de las modificaciones que nos ha traído la nueva ley de mediación y que más debates está suscitando en el sector es la relativa a la prohibición por parte de las compañías a incentivar a sus mediadores en base a su producción, los conocidos rappeles.

El corredor de seguros no podrá percibir de las entidades aseguradoras cualquier retribución distinta de las comisiones

Artículo 29.2

Nos parece totalmente justificado este articulado ya que el mediador puede no actuar con profesionalidad si aconseja la contratación de un producto en base a unas expectativas económicas determinadas. Pero desde la óptica inversa, también es lícito pensar, que un mediador profesional habiendo realizado un profundo análisis previo de que producto es mejor para su cliente intente obtener el máximo beneficio de su actividad.

A pesar de que la intención del legislador es eliminar los llamados rappeles no parece que las compañías estén en disposición de dejar de incentivar a aquellos mediadores que más negocio les aporten y parece que la única vía factible para ello es el incremento de los cuadros de comisionamiento.

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